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2018年“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)盛典維達(dá)集團(tuán)再次攜生活用紙、成人失禁護(hù)理、嬰兒護(hù)理以及女性護(hù)理的四大品類(lèi)集體應(yīng)戰(zhàn)，實(shí)力問(wèn)鼎各電商平臺(tái)銷(xiāo)售榜單。獲益于粉絲運(yùn)營(yíng)策略及全域營(yíng)銷(xiāo)，維達(dá)品牌紙品再次榮耀奪冠，各大電商平臺(tái)銷(xiāo)額第一，高端紙巾品牌Tempo得寶開(kāi)售7.5小時(shí)便刷新了2017年同期戰(zhàn)績(jī)，成績(jī)喜人。
粉絲運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)銷(xiāo)售 提升消費(fèi)者體驗(yàn)
獲取令人欣喜的成交量背后，是維達(dá)集團(tuán)對(duì)如何喚醒老客拉動(dòng)新客，與之建立長(zhǎng)期的價(jià)值鏈接，保障長(zhǎng)期成交收割的思考。
維達(dá)集團(tuán)積極尋找營(yíng)銷(xiāo)的“價(jià)值洼地”，設(shè)計(jì)了一系列合理、有趣、高養(yǎng)分的社交創(chuàng)意，并一直積極進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，全品類(lèi)全平臺(tái)粉絲數(shù)量激增至1000萬(wàn)以上。在“雙十一”盛典中，各平臺(tái)店鋪以優(yōu)化人、貨、場(chǎng)，提升品牌消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)效能，為品牌積累、活躍粉絲,高效產(chǎn)出銷(xiāo)量。與此同時(shí)，維達(dá)品牌持續(xù)關(guān)注并致力提高消費(fèi)者體驗(yàn)，打通生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、服務(wù)等各部門(mén)鏈路。
11月9日-11日，維達(dá)品牌的“維達(dá)雙11，儷薦好物 ”快閃店“韌性”落地上海星空廣場(chǎng)。店內(nèi)趣味娃娃機(jī)、造型棉花糖品鑒、紙巾DIY體驗(yàn)打造雙11打卡圣地，抖音紅人探店為線上引流，在線觀看直播收割粉絲流量。“韌性”大巴途經(jīng)靜安寺、徐家匯等人流密集的大型商圈、“韌性”廣告提前一周覆蓋上海60個(gè)高客流地鐵換乘站，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)線下人群。
維達(dá)快閃店
來(lái)自德國(guó)的高端紙巾品牌Tempo得寶聯(lián)手喜茶靈感共振，植入愛(ài)因斯坦IP推出限量款手帕紙、盒抽和禮箱，通過(guò)花樣KOL雙微、站內(nèi)內(nèi)容種草、天貓直播等互動(dòng)引流旗艦店。11月7日至9日，Tempo得寶攜手喜茶在深圳啟動(dòng)超時(shí)空靈感快閃店，從線下引流到線上，助力銷(xiāo)售。Tempo得寶亦聯(lián)合Keep點(diǎn)燃全民運(yùn)動(dòng)熱情，設(shè)計(jì)聯(lián)名款手帕紙，關(guān)聯(lián)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，站內(nèi)外引流效果明顯。
Tempo快閃店
全球商用清潔衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)品牌——維達(dá)多康，結(jié)合站內(nèi)渠道投放和線上促銷(xiāo)，為商用消費(fèi)品客戶提供前所未有的線上采購(gòu)體驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)商用清潔衛(wèi)生好物輕松get！
維達(dá)多康線上促銷(xiāo)
薇爾雙十一以新品類(lèi)褲型衛(wèi)生巾作為拉新突破口，站內(nèi)結(jié)合睡眠場(chǎng)景廣鋪優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，達(dá)人直播收割流量，累計(jì)觀看量達(dá)176w人次；攜手京東及代言人譚松韻點(diǎn)亮上海地鐵燈箱廣告，吸引20w粉絲參與曬單活動(dòng)，引流京東秒殺實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)攜手譚松韻開(kāi)展元?dú)鈺乘n堂配合貓超直播加強(qiáng)粉絲粘性，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)貓超爆品贏譚松韻見(jiàn)面機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化貓超銷(xiāo)售。
薇爾攜手代言人譚松韻點(diǎn)亮地鐵廣告
高端女性護(hù)理品牌的輕曲線則撬動(dòng)代言人陳漫及時(shí)尚媒體的粉絲力量引流電商，配合考拉站內(nèi)資源強(qiáng)勢(shì)露出、天貓直播等，累計(jì)觸達(dá)超過(guò)1000萬(wàn)人次，迅速拉新，為未來(lái)發(fā)展沉淀粉絲，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。
代言人陳漫推薦輕曲線 引流電商平臺(tái)
賈靜雯攜麗貝樂(lè)亮相京東星品之夜，明星種草引爆明星單品，贏得京東超市和京東母嬰大流量。天貓旗艦店玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意定制。北歐森林小劇場(chǎng)、北歐探索巴士定制箱、北歐獨(dú)立小屋，三大贈(zèng)品首發(fā)，提升用戶開(kāi)箱體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)高客單。微淘定制直播內(nèi)容盤(pán)活老粉，加強(qiáng)用戶互動(dòng)，提高優(yōu)質(zhì)用戶覆蓋率和復(fù)購(gòu)率。
賈靜雯攜麗貝樂(lè)亮相星品之夜
失禁護(hù)理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌添寧包大人，邀請(qǐng)百萬(wàn)流量級(jí)抖音主，攝制“變老挑戰(zhàn)”短片，攜V博大號(hào)“思想聚焦”為各平臺(tái)引流。短片上線24小時(shí)，觀看人數(shù)便達(dá)1000萬(wàn)人次。同時(shí)在包大人京東旗艦店進(jìn)行多次直播，分享了尿失禁相關(guān)知識(shí)，吸引近10萬(wàn)人次參與，刷新了京東成人紙尿褲品類(lèi)直播觀看紀(jì)錄，店鋪粉絲同比增加46%，拉新效果明顯。
站外紅人引流
線下強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 共促生意成長(zhǎng)
維達(dá)集團(tuán)的線下渠道在雙11期間亦有強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，各品類(lèi)與大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，注重消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，在終端引入了多種能現(xiàn)場(chǎng)參與的互動(dòng)游戲，保證了消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的體驗(yàn)度，增強(qiáng)好感。穩(wěn)固的線下渠道發(fā)展，與電商實(shí)現(xiàn)了線上線下的消費(fèi)交互，既沉淀了品牌資產(chǎn)，又能為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的視覺(jué)。
