維達(dá)羊絨感紙巾內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)力,帶動(dòng)品牌破圈傳播

隨著消費(fèi)人群與場(chǎng)景需求不斷升級(jí)的趨勢(shì),越來(lái)越多品牌聚焦用戶對(duì)于紙巾“柔”的需求升級(jí),切入「柔軟紙巾」?fàn)I銷中。但在信息粉塵化時(shí)代下,高度同質(zhì)化的營(yíng)銷態(tài)度不再有效,品牌需要找準(zhǔn)新視角,才能在用戶中留下聲音印記。

作為國(guó)民生活用紙領(lǐng)軍品牌,維達(dá)聯(lián)合京東超級(jí)品牌日,通過「視覺語(yǔ)言」+「場(chǎng)景體驗(yàn)」?fàn)I銷策略,傳遞強(qiáng)勢(shì)新品「維達(dá)棉韌奢柔羊絨感紙巾」的柔軟體驗(yàn)。

活動(dòng)期間,「明星加持+產(chǎn)品IP發(fā)力+超級(jí)曝光」三大矩陣,實(shí)現(xiàn)傳播破圈,新品話題全渠道曝光超8000萬(wàn),強(qiáng)化羊絨感紙巾心智占位,促進(jìn)品牌有效拉新。一場(chǎng)聲量和銷量雙維爆發(fā)的戰(zhàn)役,維達(dá)是如何打贏的?



挖掘核心賣點(diǎn)打造話題事件

實(shí)現(xiàn)羊絨感關(guān)鍵詞占領(lǐng),反哺產(chǎn)品

與以往不同,此次維達(dá)京東超級(jí)品牌日,以沉浸式“羊絨感體驗(yàn)”為營(yíng)銷抓手,打通消費(fèi)者認(rèn)知鏈條,在上海核心商場(chǎng)打造首個(gè)「羊絨感柔樂園」,為超1億年輕家庭提供柔軟呵護(hù)的親子互動(dòng)場(chǎng)所,奢寵親子時(shí)光。


「羊絨感柔樂園」以維達(dá)棉韌奢柔羊絨感紙巾核心賣點(diǎn)為創(chuàng)意原點(diǎn),門頭、地面、通道、裝置都包裹上柔軟的紫色絨毛,整體空間被淡紫色羊絨毛360度全方位覆蓋,高度還原「維達(dá)羊絨感紙巾」真實(shí)觸感。

紙巾柔軟賣點(diǎn)不再只是意識(shí)形態(tài)輸出,零距離的沉浸式體驗(yàn)讓用戶在快閃店游玩中即可完成自然種草,極致視覺輸出+觸感體驗(yàn)有效實(shí)現(xiàn)新品「羊絨感」關(guān)鍵詞占領(lǐng),強(qiáng)化柔軟心智。


正值周末,羊絨感包圍鬧市的創(chuàng)意快閃,給消費(fèi)者帶來(lái)新奇獨(dú)特的沉浸式柔軟體驗(yàn),吸引不少親子家庭專門到店打卡。趣玩體驗(yàn)、拍照留念、驚喜福利,現(xiàn)場(chǎng)豐富互動(dòng)撬動(dòng)有孩家庭共同開啟沉浸式羊絨感之旅。


小紅書親子達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)打卡,多類型多角度探店素材,將“柔樂園”沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)透明化的呈現(xiàn)給更多消費(fèi)者,將羊絨感紙巾的核心賣點(diǎn)向原點(diǎn)人群精準(zhǔn)傳達(dá),從線下延續(xù)到線上引起有效轉(zhuǎn)化。


明星種草視頻為維達(dá)羊絨感紙巾強(qiáng)力背書

微博&抖音達(dá)人多形式集中發(fā)力造口碑

超品日期間,維達(dá)邀請(qǐng)全新品牌大使喬欣共同發(fā)聲,親測(cè)使用羊絨感紙巾,以沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)種草視頻,為新品證言。透過明星的影響力,為新品帶來(lái)關(guān)注量級(jí)的躍升,撬動(dòng)更多用戶卷入,持續(xù)為維達(dá)京東超級(jí)品牌日活動(dòng)造勢(shì)。


同時(shí)品牌搭建了一個(gè)集結(jié)多渠道、多領(lǐng)域達(dá)人的傳播矩陣,聯(lián)動(dòng)一批具有高度粉絲信賴值的親子達(dá)人,讓“萌娃”成為產(chǎn)品柔軟體驗(yàn)第一“代言人”,花式種草擴(kuò)散新品口碑,大幅提升在精致媽媽、資深中產(chǎn)等目標(biāo)人群內(nèi)的心智滲透,強(qiáng)化羊絨感紙巾認(rèn)知優(yōu)勢(shì),完成用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累。


線上線下硬廣資源飽和式爆發(fā)

羊絨感紙巾多點(diǎn)觸發(fā)消費(fèi)人群

活動(dòng)期間,維達(dá)結(jié)合傳播節(jié)奏進(jìn)行流量配置,通過線下線上硬廣資源加持,多點(diǎn)觸達(dá)核心人群,以一場(chǎng)高質(zhì)量的視覺營(yíng)銷引發(fā)受眾共鳴。

線下,維達(dá)在廣州漢溪長(zhǎng)隆地鐵站打造了一條沉浸式“羊絨感”通道,鋪天蓋地的淡紫色羊絨感設(shè)計(jì),提前營(yíng)造羊絨感柔軟世界,為線下「柔樂園」活動(dòng)預(yù)熱,引發(fā)社交媒體的討論度。投放強(qiáng)勢(shì)覆蓋高品質(zhì)用戶人群,預(yù)估觸達(dá)用戶超1000萬(wàn)人次,反哺線上銷售。


線上,多家主流APP聯(lián)合開屏集中搶奪目標(biāo)消費(fèi)者視線,快速拓展?jié)撛诟邇r(jià)值人群進(jìn)入京東站內(nèi),促成銷售轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累!


在本次活動(dòng)中,維達(dá)通過匹配新品亮點(diǎn)與用戶需求,打造「羊絨感柔樂園」話題事件,以「視覺符號(hào)」+「場(chǎng)景體驗(yàn)」持續(xù)打破制約,創(chuàng)新新品營(yíng)銷,面向超1億有孩家庭達(dá)成有效種草。

線下沉浸式的羊絨感體驗(yàn),以及線上羊絨感紙巾多形式種草,與用戶深度對(duì)話,在最短時(shí)間內(nèi)打響聲量、輸入消費(fèi)者心智。

未來(lái),維達(dá)也將繼續(xù)攜手京東超級(jí)品牌日和京東超市,不斷提供高品質(zhì)用紙,陪伴超1億家庭韌性成長(zhǎng)。