電郵提示隨著消費(fèi)人群與場(chǎng)景需求不斷升級(jí)的趨勢(shì)，越來(lái)越多品牌聚焦用戶對(duì)于紙巾“柔”的需求升級(jí)，切入「柔軟紙巾」?fàn)I銷中。但在信息粉塵化時(shí)代下，高度同質(zhì)化的營(yíng)銷態(tài)度不再有效，品牌需要找準(zhǔn)新視角，才能在用戶中留下聲音印記。
作為國(guó)民生活用紙領(lǐng)軍品牌，維達(dá)聯(lián)合京東超級(jí)品牌日，通過「視覺語(yǔ)言」+「場(chǎng)景體驗(yàn)」?fàn)I銷策略，傳遞強(qiáng)勢(shì)新品「維達(dá)棉韌奢柔羊絨感紙巾」的柔軟體驗(yàn)。
活動(dòng)期間，「明星加持+產(chǎn)品IP發(fā)力+超級(jí)曝光」三大矩陣，實(shí)現(xiàn)傳播破圈，新品話題全渠道曝光超8000萬(wàn)，強(qiáng)化羊絨感紙巾心智占位，促進(jìn)品牌有效拉新。一場(chǎng)聲量和銷量雙維爆發(fā)的戰(zhàn)役，維達(dá)是如何打贏的？
挖掘核心賣點(diǎn)打造話題事件
實(shí)現(xiàn)羊絨感關(guān)鍵詞占領(lǐng)，反哺產(chǎn)品
與以往不同，此次維達(dá)京東超級(jí)品牌日，以沉浸式“羊絨感體驗(yàn)”為營(yíng)銷抓手，打通消費(fèi)者認(rèn)知鏈條，在上海核心商場(chǎng)打造首個(gè)「羊絨感柔樂園」，為超1億年輕家庭提供柔軟呵護(hù)的親子互動(dòng)場(chǎng)所，奢寵親子時(shí)光。
「羊絨感柔樂園」以維達(dá)棉韌奢柔羊絨感紙巾核心賣點(diǎn)為創(chuàng)意原點(diǎn)，門頭、地面、通道、裝置都包裹上柔軟的紫色絨毛，整體空間被淡紫色羊絨毛360度全方位覆蓋，高度還原「維達(dá)羊絨感紙巾」真實(shí)觸感。
紙巾柔軟賣點(diǎn)不再只是意識(shí)形態(tài)輸出，零距離的沉浸式體驗(yàn)讓用戶在快閃店游玩中即可完成自然種草，極致視覺輸出+觸感體驗(yàn)有效實(shí)現(xiàn)新品「羊絨感」關(guān)鍵詞占領(lǐng)，強(qiáng)化柔軟心智。
正值周末，羊絨感包圍鬧市的創(chuàng)意快閃，給消費(fèi)者帶來(lái)新奇獨(dú)特的沉浸式柔軟體驗(yàn)，吸引不少親子家庭專門到店打卡。趣玩體驗(yàn)、拍照留念、驚喜福利，現(xiàn)場(chǎng)豐富互動(dòng)撬動(dòng)有孩家庭共同開啟沉浸式羊絨感之旅。
小紅書親子達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)打卡，多類型多角度探店素材，將“柔樂園”沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)透明化的呈現(xiàn)給更多消費(fèi)者，將羊絨感紙巾的核心賣點(diǎn)向原點(diǎn)人群精準(zhǔn)傳達(dá)，從線下延續(xù)到線上引起有效轉(zhuǎn)化。
明星種草視頻為維達(dá)羊絨感紙巾強(qiáng)力背書
微博＆抖音達(dá)人多形式集中發(fā)力造口碑
超品日期間，維達(dá)邀請(qǐng)全新品牌大使喬欣共同發(fā)聲，親測(cè)使用羊絨感紙巾，以沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)種草視頻，為新品證言。透過明星的影響力，為新品帶來(lái)關(guān)注量級(jí)的躍升，撬動(dòng)更多用戶卷入，持續(xù)為維達(dá)京東超級(jí)品牌日活動(dòng)造勢(shì)。
同時(shí)品牌搭建了一個(gè)集結(jié)多渠道、多領(lǐng)域達(dá)人的傳播矩陣，聯(lián)動(dòng)一批具有高度粉絲信賴值的親子達(dá)人，讓“萌娃”成為產(chǎn)品柔軟體驗(yàn)第一“代言人”，花式種草擴(kuò)散新品口碑，大幅提升在精致媽媽、資深中產(chǎn)等目標(biāo)人群內(nèi)的心智滲透，強(qiáng)化羊絨感紙巾認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，完成用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累。
線上線下硬廣資源飽和式爆發(fā)
羊絨感紙巾多點(diǎn)觸發(fā)消費(fèi)人群
活動(dòng)期間，維達(dá)結(jié)合傳播節(jié)奏進(jìn)行流量配置，通過線下線上硬廣資源加持，多點(diǎn)觸達(dá)核心人群，以一場(chǎng)高質(zhì)量的視覺營(yíng)銷引發(fā)受眾共鳴。
線下，維達(dá)在廣州漢溪長(zhǎng)隆地鐵站打造了一條沉浸式“羊絨感”通道，鋪天蓋地的淡紫色羊絨感設(shè)計(jì)，提前營(yíng)造羊絨感柔軟世界，為線下「柔樂園」活動(dòng)預(yù)熱，引發(fā)社交媒體的討論度。投放強(qiáng)勢(shì)覆蓋高品質(zhì)用戶人群，預(yù)估觸達(dá)用戶超1000萬(wàn)人次，反哺線上銷售。
線上，多家主流APP聯(lián)合開屏集中搶奪目標(biāo)消費(fèi)者視線，快速拓展?jié)撛诟邇r(jià)值人群進(jìn)入京東站內(nèi)，促成銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)用戶口碑和品牌粉絲雙重品牌資產(chǎn)積累！
在本次活動(dòng)中，維達(dá)通過匹配新品亮點(diǎn)與用戶需求，打造「羊絨感柔樂園」話題事件，以「視覺符號(hào)」+「場(chǎng)景體驗(yàn)」持續(xù)打破制約，創(chuàng)新新品營(yíng)銷，面向超1億有孩家庭達(dá)成有效種草。
線下沉浸式的羊絨感體驗(yàn)，以及線上羊絨感紙巾多形式種草，與用戶深度對(duì)話，在最短時(shí)間內(nèi)打響聲量、輸入消費(fèi)者心智。
未來(lái)，維達(dá)也將繼續(xù)攜手京東超級(jí)品牌日和京東超市，不斷提供高品質(zhì)用紙，陪伴超1億家庭韌性成長(zhǎng)。