電郵提示固守容易拓新難，新品推廣從來(lái)不是一件易事。剛過(guò)去的7月，維達(dá)攜手天貓超市大玩整合營(yíng)銷，打造了一款超前十年的新爆品——維達(dá)立體美壓花面紙。
短短1個(gè)月，維達(dá)新品立體美壓花面紙是如何做到，一上市就成為口碑和銷量雙豐收的爆品的？除了產(chǎn)品本身過(guò)人的品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合熱點(diǎn)IP為核心的營(yíng)銷玩法值得關(guān)注。
巴黎高調(diào)發(fā)聲，維達(dá)立體美國(guó)際舞臺(tái)首亮相
擁有國(guó)際領(lǐng)先的4D-DecoTM壓花工藝，立體美壓花面紙無(wú)論在親膚還是棉韌上都進(jìn)行了升級(jí)。作為維達(dá)高端用紙品類，立體美壓花面紙上市即瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。7月5日，維達(dá)通過(guò)跨界LANYU品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)總監(jiān)蘭玉，將立體美壓花面紙以紙巾婚紗的形式登上巴黎高定時(shí)裝周。
立體美壓花面紙與時(shí)尚界最頂級(jí)的時(shí)裝盛事跨界同臺(tái)，成功吸引眾多媒體關(guān)注，僅僅是國(guó)外媒體對(duì)此發(fā)聲報(bào)道的就超過(guò)40家。而最重要的是，高端時(shí)尚名流的親身體驗(yàn)，形成口碑源點(diǎn)，樹立高端形象的同時(shí)，為立體美壓花面紙的親膚特質(zhì)做了背書。
此后，維達(dá)跨界合作時(shí)尚類媒體ELLE，發(fā)布了一組巴黎紙巾婚紗時(shí)尚大片。優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容精準(zhǔn)引流目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)力鞏固新品的時(shí)尚高端品牌形象。
率先以國(guó)際化高端品質(zhì)形象積累國(guó)際聲量，為即將在國(guó)內(nèi)舉行的新品發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢(shì)蓄能，在維達(dá)的立體美壓花面紙上市戰(zhàn)役中，開端就是妙棋。
超前10年概念打造，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品效合一
巴黎高定周過(guò)后，如何實(shí)現(xiàn)勢(shì)能轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)品落地是難題。維達(dá)選擇了和提倡新智慧生活的天貓超市進(jìn)行合作。在維達(dá)看來(lái)，立體美壓花面紙所代表的是一種品質(zhì)生活。它在多個(gè)場(chǎng)景的使用可以為消費(fèi)者帶來(lái)更智慧、更便捷的生活。
7月20日，維達(dá)攜手天貓超市，以“超前十年”的概念打造立體美壓花面紙新品發(fā)布會(huì)。延續(xù)巴黎高定時(shí)裝周立體美紙巾婚紗熱度，維達(dá)首席體驗(yàn)官蔣欣穿上立體美紙巾婚紗進(jìn)行T臺(tái)首秀，“蔣欣胖了”“蔣欣瘦了”的話題再次一夜霸占各大主流媒體首頁(yè)。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容引發(fā)了熱點(diǎn)IP蔣欣的共振。發(fā)布會(huì)第二天，蔣欣更是自主發(fā)布4條相關(guān)微博，立體美紙巾婚紗及壓花面紙得到了二次曝光。
事實(shí)上，立體美壓花面紙作為一款戰(zhàn)略新品，其野心不僅是為了賣貨，更是試圖引領(lǐng)未來(lái)的理想生活。維達(dá)超前行業(yè)10年提出“立體美+”時(shí)代。當(dāng)紙巾不再只是日常生活的普通清潔用品，它還可以有多領(lǐng)域的場(chǎng)景應(yīng)用——成為衣服面料、美妝工具等等。
利用熱點(diǎn)IP蔣欣和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容雙組合拳，維達(dá)最大限度地撬動(dòng)了天貓站內(nèi)資源，粉絲趴、天貓直播等紛紛助攻立體美壓花面紙上市戰(zhàn)役。
原創(chuàng)KOL種草，口碑收割實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)
在蔣欣這一熱點(diǎn)IP強(qiáng)推下，維達(dá)繼續(xù)星羅棋布式地進(jìn)行口碑營(yíng)銷，借力美妝、時(shí)尚、生活等各領(lǐng)域KOL發(fā)布的優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，對(duì)新品立體美軟抽進(jìn)行民間種草。
如果說(shuō)明星IP種草是愛屋及烏式的，那么KOL種草則是相對(duì)接地氣的，從產(chǎn)品功能上進(jìn)行口碑沉淀，從而打造一款名氣與實(shí)力兼?zhèn)涞男缕?，成功將KOL的圈層資源轉(zhuǎn)化為維達(dá)立體美壓花面紙粉絲。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，熱點(diǎn)IP裹挾產(chǎn)品傳播，聚合電商資源打通營(yíng)銷鏈路，盤活粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)……難怪立體美壓花面紙從上市開始便成為網(wǎng)紅爆品。